Seductie: invata marketingul iubirii

10

In visele noastre (sau in filmele romantice), intalnirea cu omul vietii noastre este atat simpla, cat si euforica: il vedem, ne vede, este atat de fericit incat chiar sare, este o fuziune. I-am atins mana si am dansat in ploaie. Ii facem un masaj pe spate sau pe abdomen si este fericit.

In realitate, a seduce barbatul ideal este o manevra ceva mai complicata, iar fuziunea nu este intotdeauna imediata, deoarece barbatul ideal are uneori si alte preocupari majore in minte: din pacate, povestea lui de dragoste cu un adolescent s-a incheiat, el si-a pierdut ceasul. , si-a pierdut mama sau serviciul sau unchiul sau pur si simplu vrea sa profite de tinerete (mai ales la 42 de ani). Apoi basmul se estompeaza putin (saracul e stresat).

Pe scurt, putem fi persoana perfecta pentru el, dar nu am ajuns la momentul potrivit. Ce sa faci in fata acestei idile compromitatoare? A renunta inseamna a-ti asuma un risc. La randul lui, isi musca unghiile si isi mananca creierul cu regrete ireversibile („As fi putut s-o sun”, „Ar fi trebuit sa-i dau sarea!”, „Ar fi trebuit sa-mi uit casca de motocicleta la ea acasa ca sa am. o scuza si vorbeste cu el!’).

Apoi se supara pe noi ca dorim sa -i seducem discret cu toata spontaneitatea si ca ne manipulam omul ideal . Dar pentru a-l cuceri, dar si pentru a putea fi fericit inainte de a-si pierde tot parul, marketingul este perfect (la fel si ramura lui cu publicul: publicitatea). In fiecare zi creeaza o poveste de dragoste intre noi si un brand de hartie igienica sau alimenteaza o pasiune intre noi si un nou servetel sanitar. Acest lucru chiar functioneaza foarte bine. Cu totii am indurat unele dintre cele mai eficiente tehnici de marketing. Cei care ne fac sa cadem la picioarele lor.

Atrageti-i atentia (ca sa va vada si sa va vorbeasca)

Marketingul este formal: pentru a fi remarcat, nu trebuie sa strigi „dracu!”. Potrivit expertilor in materie, pentru a atrage atentia este necesar sa se faca lucruri „care atrag atentia”. Prima etapa: alege o fusta de culoare sugestiva, albastra pentru timizi (este culoarea preferata a multor barbati, simbolizeaza cerul, magia, puritatea, marea). Indraznetii vor alege o fusta rosie (foc, pasiune, dragoste, erotism), culoarea care atrage mai multa atentie in reclama. Si, daca se poate, cu buline. Un sfat perfect cu un aspect exagerat: publicitatea a aratat ca prea multa simetrie intr-un vizual este plictisitor. Asa ca sa incercam o coafura ciufulita (suvita pe o parte, cocul nu asa centrat). Fara a abuza, pentru ca o absenta totala a simetriei tulbura rasa umana.

Pastreaza-o interesata (lasa-o sa stea putin cu noi)

In publicitate, trezirea si mentinerea interesului inseamna, in principiu, a explica de ce consumatorul va fi multumit. Este necesar sa sugeram ca beneficiile pe care barbatul ideal le va extrage din relatia noastra sunt, intre noi, ca va avea pe cineva care sa-l asculte cu atentie, o viata de calatorii senzuale, posibilitatea de a-si indeparta punctele negre de pe spate, de dezamagire. zvonuri homosexuale la care poate fi supus. Poti, in acelasi mod, sa folosesti o figura publicitara numita „exodul exabrupt”, menita sa provoace interactivitate: „Ce, tu nu cunosti Venetia? Daca mergi iti recomand…’.

Creati dorinta (ca doriti sa va vizitam camera)

Aceasta a treia etapa este sinteza celor doua precedente. (1. Produsul a fost vizionat, 2. Consumatorul si-a gasit un interes si 3. Incepe sa saliva.) Daca nu este total prost, barbatul ideal ar trebui sa poata, de asemenea, sa faca o legatura intre paragrafele unu si doi. , cu nevoile lui (ascultarea lui, punctele negre, zvonurile homosexuale…) si cu ceea ce ii oferim (noi, o femeie in fusta sexy si exodul brusc). Pentru a intari vointa de a dobandi ceea ce nu are, publicitatea a gasit o metoda inevitabila: pretinderea ca, daca asteapta, riscam sa pierzi obiectul dorit (unde este obisnuit sa mentionam sintagma „satisfactie garantata” sau „in limita stocului). ..’). Printre principalele adaptari se va alege sa mentionam un coleg al magnificei lucrari care ne arunca cainii,

Generati actiune (saruta-l, saruta-l)

Este etapa finala. Ciresul de pe tort, ciucuri din bereta marinarului, motivul pentru care echipele profesioniste refuza sa calatoreasca de trei ori in Maroc si prefera sa-si arate geniul creativ si strategic din birourile lor pana la miezul noptii: declansarea actului cumpara, vinde un bar de ciocolata.

Mai exact, pentru acest celebru drive, publicitatea nu are 36 de solutii. Acesta ar trebui doar: 1. Sa indrepte picioarele consumatorului spre raftul „ciocolate”, 2. Sa-l faca sa inchida ochii cand trece prin fata batoanelor de ciocolata ale altui brand si 3. Sa-i indrume bratul, mereu cu ochii inchisi, pana cand luati marca dorita. Desi aici intervine o noua echipa, pentru a realiza acest miracol, adica pentru a face actul de cumparare in realitate, secretul reclamei este sa joci de doua ori si simultan: sa accentuezi dorinta („Dar ce delicioasa este ciocolata asta!”, multumesc! pana la reclame atractive cu hartie deschisa, patrate crocante, alune rulate, pere care primesc ciocolata topita deasupra). Totul, minimizand efortul de a obtine produsul („Dar ciocolata nu este deloc scumpa!

In ceea ce ne priveste, ultima etapa a cuceririi noastre amoroase ar trebui sa ia ca model acesta: 1. Faci o trecere in revista a barbatului tau ideal, o recapitulare a tuturor lucrurilor bune care i se vor intampla daca se demneaza sa te faca. sponsorul Give Your Heart. (Fusta sexy cu puncte + cocul decentrat + baietii galagiosi care gazduiesc o conferinta in departamentul nostru + bannerul „pana la epuizarea stocurilor” etc.) Si, in acelasi timp, asigura-ti barbatul ideal ca va fi depus putin efort pentru a obtine tu., din moment ce esti acolo, langa el. Si aminteste-i bine ca nu de asta isi va pierde meciul de fotbal de la 4 dupa-amiaza.                                                              

Articolul precedentStudiul dezvaluie modul in care motoarele de cautare de pe internet ne afecteaza memoria
Articolul următorSpotify lanseaza Car Thing, functii de dispozitiv pentru masina